今天同样先给大家两个数据。第一个数据，昨天新京报采访了2064家大中小微企业，发现只有48.28%的企业的现金流只能维持三个月，而23.49%的只能维持一个月，也就是说80%的企业现金流不会超过三个月。

  上期我们提到构建护城河的非货币性资产，当这些非货币性资产你都缺乏时，找到一堆赖着不走的超级用户是护城河构建中最容易操作也是最值得操作的。

  合伙用户发起了种子用户，种子用户帮企业找到了超级用户，超级用户拉动了普通用户。

  举个例子，移动互联带来了组织无边界，个体化趋势明显，创办公司也会屡见不鲜，比如我们创办一个企业，为了达到今年赚5001000万的目标，我们将有四个操作：第一，先找到一群合伙人，这个合伙人最佳比例是717个人，这叫合伙用户；下一步是发起100个种子用户：即愿意投资、愿意买产品、愿意传播的用户；然后100个种子用户去寻找上千个超级用户，这些超级用户要对企业和产品足够拥戴、信赖；最后受上千个超级用户的影响，拉动普通用户也不是难事。 小米和微信就是先找到了100个种子用户，这100个种子用户并非公司的员工，他们一直在改进技术、试验产品，对产品提意见，参与研发、销售、产品的完善。所以，种子用户和合伙人是需要参与超级产品创造的。 不仅仅是制造业需要产品，服务业也一样需要。举个例子，20082011年，中国最大的线下培训公司聚成曾经创造出来了引爆利润的产品，叫“1+n”模型，以本人为中心匹配一大批不一样的行业的老师，向全国每个城市开课，每一场都达到了1000人，收入达千万。

  超级产品在哪里呢？这里对大家说一条结论：好产品不一定有好市场，超级产品才会有好市场。超级产品经过包装的、有用户愿意付费购买且有一大批超级用户的产品。就像家门口的河水是免费的，但是市面上很多矿泉水却是需要收费购买的。

  用户就是工人，所以，任何高质量的产品，工厂只完成了50%，剩下50%的工作一定是市场与用户完成，我们叫做大营销的力量。 农夫山泉只做轻资产的生意，品牌不断的借力打造生态品牌创建，借助农夫山泉矿泉水的成果打造出来农夫果园，进而引出了果汁汇源果汁。虽然今天的互联网模式下，汇源果汁变得问题重重，但是咱们不可以因为今天的问题我们就忽视曾经的成功。实际上，汇源果汁证明了水+果汁也可以生成一条道路。 所以，怎么样才可以创造出超级产品呢？在这里我们提出一个重要概念双向锚定创造超级产品。什么叫双向锚定？以一个通俗的事件举例：如果一艘船想靠岸停住，需要船头、船尾抛两个锚下去，叫双向锚。

  迈巴赫是世界三大奢侈品汽车，奔驰汽车收购了迈巴赫后，三年前在中国市场猛推迈巴赫，过去迈巴赫的价格在500万以上，而奔驰推出146万基本配置的迈巴赫，而且与80万的奔驰s320、140万的奔驰s400、180万的奔驰s500同时推出。 这里我先提出一个观点：让产生消费行为的是性价比，产品便宜与否在于不在于产品本身的定价，而在于与参照物进行比价。 当奔驰推出迈巴赫时，它找了两个锚，第一个锚是500万的劳斯莱斯和宾利，而迈巴赫不到一半的价钱，所以，迈巴赫贵不贵是取决于和宾利、劳斯莱斯比，因为它们三个是前三名的奢侈品汽车品牌。因此，这个锚我们叫做“快乐锚”，和宾利、劳斯莱斯比，买迈巴赫显然是赚了。 第二个锚是“逃离痛苦锚”，因为客户在奔驰店里边发现，奔驰s400价格为140万，只用多交了6万就可以买到奔驰迈巴赫。这让很多客户庆幸没买奔驰s400，不然会感觉很痛苦。一个“快乐锚”，一个“逃离痛苦锚”，双向锚一固定，消费者马上刷卡消费。